有很多新手（包括做了很多年电商的老板），很多时候都不能真正区分好款和爆款。

　　先看看好款的定义，就是某个时刻对于店铺来说是有帮助的款，不一定是能赚钱的。

　　有一点肯定的就是能赚钱的款都是好款，只是赚多赚少的问题。蚊子肉再小也是肉，况且现在很多店群就是养这些小蚊子的。

　　点击率高的款，这种款有一个特别的作用就是引流，如果前期店铺缺流量，这种款特别好用，因为这种款的引流成本很低，能为店铺带来很大的流量，但很多新手却不能控制这种款，认为点击率高的款就是好款，拼命的加大推广，结果投产很低，如果店铺不能消化引进的流量，这也是有很大的亏损风险。这种只能是店铺需要流量阶段，过了需要流量阶段，这种款尽量减少推广。

　　加购率高的款，很多这样的款，在小流量的情况下加购率很高，引但当放大流量时，加购率就掉得很严重。所以要注意这种风险，因为现在最大化拿量的投放会出现这种情况。但如果在大流量情况下加购率还是很高，就算转化率低，也能积累店铺的精准人群，更何况这种款一般转化都挺好的。解决一下主图，把点击率都解决了几乎就是一个爆款了。

　　转化率高的款，这种款很多时候只要上架就能出单，有转化。但这种款加购率不一定高，而且点击率大多数情况都很低。这种款有很精准的客户群体，所以转化特别高，也可能因为太精准，所以客户群相对小，所以点击率不高。但这种也是能赚钱的款。解决点击率，也很有可能成为爆款，但机率不大。

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　　退货率低的款，这种款只要有转化，也是能赚钱的，因为退货率低。以前只要前面三个率同时满足就是爆款，但这样的爆款现在不一定能赚钱了，所以能成为真正能赚钱的爆款，必须退货率低，不然一算退货率。爆款就是亏钱的大头。服装现在必须要考虑退货率，不然倒闭也不知道是什么原因。

　　真正的爆款，需要同时满足点击率高，加购率高，转化率高，退货率低，才是真正的爆款，只满足其中的两三个也不能算爆款，更不要说只满足一个了。只满足其中一个条件的，只能说是店铺某阶段的好款了。只是为了特定目的而存在。

　　还有一种算是好款的，这种款通常在高客单价的店铺。高客单店铺几乎都是推广流量为主，有一种款他的加购成本很低，但点击率，转化率，加购率可能不高，但这种款对于积累店铺人群或赚点少钱，也是可以放大流量的，只要加购成本足够低，多积累点购物车，转化自然会上来。这种款是能赚钱的，也是好款。

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　　所以各位看到很多销量高的款，不一定是真正的爆款，因为很可能是亏本冲销量的，只有销量，你看不到本质。其中亏本冲销量打免费流量最好用就是高点击率款，这种款带免费流量能力强，因为点击率高。

　　区分好店铺中的款，让它们在不同的阶段发挥相应的作用，才是运营的真正水平，因为现在爆款几率太少了。只有充分利用好店铺的款，才能实现利润最大化。

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