电子商务项目运营的三大核心点
无论是淘宝内的店铺运营还是淘宝外的B2C网站的运营个人都接触过总结一下，电子商务的核心
1、人即人才，是电子商务基础，店铺的目标，梦想由人来决定的，没有理想的人是不会成功
2、货即供应链，供应链是一家店的根基，电子商务打到最后就是供应链的竞争，一家店短期
爆发力的强弱也是由供应链来决定的，有些采购制，下单制的店供应链打的即是资金链。
3、营即运营，是在人和货的基础上进行的营销，运营是思维、技巧、技能是在通过学习和努
人是一切的基础，自古便有“有人便是王”一说，一些小一点的店老板决定店的未来，大一点的
店老板与核心团队决定着店的未来，大家都看见了无论大店与小店老板都是至关重要的，为什
么？电子商务的灵魂永远不是职业经理人，而是投资人即老板，说白了职业经理人只是“灵魂附
团队、梦想、目标是核心团队的KPI考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈
那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？个人认为淘宝店铺的核
心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、
胸怀、眼光！首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实
力！至少能具备3年以后的规划发展支撑！个人更把后面两项看的很重胸怀是什么？都熟
悉一句话，性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！
收回来一点说！如果你是店铺的老板！你可以没有很强的实力！但是你必须要有一颗博大的
目标！梦想！团队！是这个核心团队的KPI！这个核心团队必然要有一个共同的梦想！
老板要把你的梦想变成团队的梦想！团队中的成员也要学会分享自己的梦想，使团队达成共
规划你的产品如此细致的时候！你还会有库存么？可能很多中小卖家不涉及以下我分享的工厂
这块！但是你们的梦想不会是只有现在这么小吧？如何去规划供应链是个大学问啊！很多大
店都会碰到，活动上了！然后活动之后发现工厂供货不给力！当达到一定程度的时候就必须去
规划自己的供应商！给供应商做计划！给供应商做流程！电商有一种理论是工厂会成为电商
的包袱！个人不是很认同！电商说的直白点就是零售！只是渠道不一样而已！如果你是一家有
工厂做后盾的电商！个人建议你跟你的老板说2年内赚多少钱不重要！但是2年内怎么让自己的
后盾工厂规模翻倍！电商未来打的就是供应链！一家上千人的工厂可以支持任何类目的爆款冲
击！赚钱不是目的！底蕴才是王道！当然这些是我的个人浅见！最后再说下资金问题！
资金链是中小电商的硬伤！淘宝是支付宝交易！有没有规划自己的钱包呢？都知道资金
回流链的长度！如果没有很好的规划好！定位好货物！那么必然出现库存必然出现死库！这
样的资金就是冻结！反季清库有多难这里不必多说！最关键的是，电商是一场节奏战争！你这
个节奏慢了！下个季度你还想正常？今年都没了！关于货个人只有一个建议！提前规划！提前
赋予款式使命！不然后果会很伤！今天看到一个童鞋的店里还在卖春季的鞋子！很伤啊！
第三个营！营是运营。有了目标、梦想、团队，有了供应链。那么大家如何达到目标？这
运营这么多的点！哪个才是核心呢？哪个才是第一位的呢？老板是电商的核心！目标
是运营的第一位！一个连目标都没有的运营！不称职！其他所有的点都是围绕着目标在展
开！大家说出来的可能都是目前正在纠结的！但是绝对不是运营的核心！运营一定要有目
标！无论你是大店还是小店！有多少人注定的自己今年的目标！大的不说！12年刚过！
提点1.100W是我们的目标！2.视觉也好！顾客也好！一切的一切都是围绕这100W出来的！
销量是核心一切都是围销量转做事情必须要学会规划与分解！不然你的运营永远是一团乱！
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