“大家看，这个镜头要拉近展示产品细节，说话时记得和镜头里的观众眼神交流。”日前，平罗县城关镇新建村党支部书记邓振芳在宝丰镇宝丰村进行了线上电商培训。邓振芳一边播放实操视频，一边展示手机支架、补光灯等设备，手把手教村民调整拍摄角度。“别觉得直播难，我刚开始也紧张得直冒汗，多练几次就能找到感觉！”邓振芳说。

　　2017年，邓振芳开始接触电商行业，带领没产业、没项目的新建村走向致富之路。今年，邓振芳走进平罗县各村，把自己多年的直播经验传播出去，让直播“红利”惠及更多村庄。

　　直播给乡村的发展带来了不少机遇，但是同样也会有一些问题。邓振芳说，当下直播从业者盲目跟风、定位模糊，陷入同质化竞争，且缺乏正规培训与专业指导。视频创作设备不足、内容粗糙，难以满足目标群体需求，账号还常遇到不推流问题。此外，产品供应链缺乏规划，热销后易出现涨价、断货，物流配送体系不完善，这些问题严重制约着乡村直播经济的发展。

　　自治区党委党校（行政学院）创新驱动发展研究中心教师刘彩霞认为，产业基础薄弱是首要问题，宁夏商品品类有限，快消品产业基础不足，农副产品单价低、供应链效率差。物流等配套服务依赖第三方，成本高，难以形成规模优势。同时区域公用品牌保护不足，直播中产地标注模糊、价格混乱，损害了养殖户利益。直播电商同质化也比较严重，形式多为带货，内容缺乏吸引力。直播团队专业度欠缺，本土主播影响力弱，机构主体不完善，引流成本高而后续资金不足。

　　对此，刘彩霞建议，需多管齐下破解难题。直播电商企业要根据自己的产品做好规划和部署，前期做好引流、推广，直播期间做好物流管理，后期做好售后和保障工作，不断提升直播电商全链条发展的水平。同时引导各地围绕打造数字化供应链体系，打通设计研发、生产制造、品牌打造、线下网点、仓储物流等直播电商全渠道供应链资源，建立跨平台、社交、短视频、直播、新技术应用等全场景流量集聚融合体系，建立匹配直播带货要求的灵活快速响应机制，打造高效率运转的产业链。鼓励各地建设集大数据分析、智能选品、交易支付、仓储物流等为一体的数字化平台，与企业店铺、物流仓储等组成去中心化入口的“直播频道”，实现信息流、商品流、资金流、数据流、人才流聚集效应。

　　“直播带货需要团队运营才能取得较好的效果。”刘彩霞说，直播团队包括策划总监、运营、货盘、场控、中控、流量投手、数据分析师、摄影、主播等人才，要加大人才培养力度，培养一批用得好、留得住的人才队伍。此外，要加强对于直播电商的监管规范，更好地保护区域品牌，不打价格战，为更多的宁夏本地产品提供机会。要科学认识成熟直播电商的运营全过程，在内容生产、用户连接等环节中不急功近利，既注重产品推广，又不忽略内容和娱乐性，从而维护好用户黏性，最终做到内容变现。（宁夏日报记者 徐琳 文/图）

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