导读：做电商该怎么运营是个问题,一开始就做好定位、选品、定价、测款、老 客… 50条干货.

　　1、 开店前首先需要考虑升水平；2）增加功能；3）提升效劳；4）提供赠品；5）提升品牌知名度.

　　本钱越高利润率越低,： 1）寻找更上游 的货源；2）大批量进货；3）局部工作使用兼职员工,例如设计；4）入驻孵化园可 以节省房租.

　　竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低, 竞争越小的产品越容易出现高

　　17、 运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运 营水平的表现.

　　如何打造爆款：1） 了解顾客群的需求；2）提升产品的价值；3）提升页面的吸引力； 4）优化好宝贝标题；5）提升销量并提升好评数；6）通过CRM系统或者钻展通知 老顾客购置；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量； 8）通过店内关联 介绍给爆款更多销量；9）提升关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等 高水平的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提升转化率较高的流量来源；

　　18、 店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提升客单价和复购率.

　　例如：店铺刚开始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款, 这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店； 人多了需求自然增加,这个时候有

　　一局部人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一局部人需要鞋子你就可以增加鞋子； 商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多,需求就越多, 可以扩充的品类就越多；

　　提升转化率的方法有：1）提升产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、 附加价值等方面考虑；2）提升页面的美观度；3）提升产品的销量,不要出现0销 量的产品；4）提升好评的数量和水平,降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾 客互动；7）提升客服的聊天技巧.

　　固定每周一天为了会员日,：1）让忠实顾 客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比拟轻松的打造爆款,并且带动全店流量； 3）处理滞销品或者活库存.

　　可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位,重点针对精准潜在顾客做 宣传,例如你卖的是高端产品,尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传.

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　　2）分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量来源的转化率高,并且提升转化率高 的流量同时降低转化率低的流量.

　　例如：先通过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比拟高的宝贝； 然