我们先看美区的基本数据：美国现在有超过2亿的活跃用户，而且连续5年正向增长。

　　官方还特别提了“全域电商”的概念，在国内就是抖音+淘天+京东/拼多多，在美国就是TikTok+独立站+亚马逊。

　　现在美区每在TikTok成交一块钱，就能带动站外成交约七毛钱，流量溢出的趋势已经很明显了。

　　第一，好产品。现在平台不欢迎烂货，要立足中国供应链优势，做品质做溢价，拒绝内卷，坚持长期主义。

　　亚马逊客单本来就比TK高一截，TK现在对标的就是亚马逊，别再盯着低价产品了，做有溢价的好产品才是正路。

　　达人这块已经有标准化打法：找1%的明星或超级头部定调性，找5%的头部垂类达人打造标杆案例，用40%的中腰部达人批量生产内容，最后靠剩余50%多的尾部达人激发真实UGC。

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　　这和前两年小红书美妆品牌的打法如出一辙，不过新入局的商家如果基础不够，达人可以先放一放，成本确实不低。

　　内容方向主要围绕三种场景：仪式感，北美用户喜欢过节，产品要有节日氛围；日常赋能，展示产品怎么好用；情绪价值，好看、养眼。

　　第三，好营销。说白了就是跟着平台做活动，蹭官方节奏。好商品、好内容、好营销，三好店铺就是今年的方向。

　　店铺跑起来后，一般需要四个岗位。店铺运营负责上架、链接优化、报活动、投流，如果同时做独立站或亚马逊铺货也能兼顾。

　　内容运营是TK最核心的岗位，我们现在的配置是一个会用AI的编导，配3-4个剪辑，顺畅的线条短视频。

　　所以刨掉达人运营和老板自己管的商品运营，你只需要一个店铺运营加一个内容团队，两个人就能开干了。

　　最后聊聊日本市场。好消息是复购率特别高，大约是其他地区的3倍，比如美国10%，日本能做到30%，用户忠诚度很高。

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　　坏消息是日本线下零售和平台电商太发达，整个TK市场还没真正起来，整体GMV不高。

　　有意思的是日本顶流达人很多不是日本人，比如被称为“日本白起”的头部主播，其实是中国人。